我的博客会吸引很多初涉业务岗位的业务员朋友。他们会经常找我，和我探讨一些业务问题。每一个业务员都希望自己能在最短的时间取得成绩，但问题最多的就是一个问题：怎样做一个成功的业务员？

 我们大多数人都认为对客户要一视同仁，对朋友要一视同仁，对自己销售的产品要一视同仁，一视同仁，这就是我们大多数业务员不成功的原因。我们每一个人的时间都是有限的，在销售工作中，不去找出最能影响你销售的关键因素，不把所有的资源运用到去解决你销售中的关键问题，那么，又怎能成功呢？事实说明，影响销售成功的往往只有一两个关键因素，找出这些因素，利用所有的资源去打歼灭战，才能取得成功。

很多人喜欢在一起高谈阔论，评论世界局势、两岸局势，但世界形势两岸局势你能控制得了吗？很多人喜欢看足球、篮球比赛，不惜牺牲自己睡觉时间爬起来看球赛，可比赛双方的比分你能控制吗？许多事情你是没有必要去关心的，因为你是无法控制的。你想成为一个成功者，就必须去研究你可控制的事情，也就是对你的成功最有帮助的事情。做为一个业务员也是一样，对于销售工作不重要的事情，可以放在一边，把精力集中在有意义的事情上面。

业务员的工作是要研究怎样开拓市场，怎样让客户对你的产品感兴趣。但很多业务员在做销售工作时，对产品的生产技术，工艺纠缠不清，可以这样说：你的研究永远也超不过企业的技术员；还有的业务员，不是研究产品的销售优势，而是为产品价格，产品的质量纠缠不清；这些都不是你能控制的，不是不应该关心，而是业务员要更关心怎么把产品卖出去。每一个生产厂家，生产过程都会有很多环节，生产的环节是由生产部门负责，他们有责任把产品做好。所以说，找出你销售中最关键的问题，而且是你自己可以掌控的问题，利用你的所有资源解决它，为你的销售成功服务。

人生也是一样，不要去关心你无法控制的问题，而要利用你的时间和精力去研究解决你目前最重要最需解决的问题，这样你会发现你可掌握的资源会越来越多，你的人生也就会越来越成功。