我和很多业务员探讨过一个问题，就是做一个优秀的业务员的第一标准是什么？答案也是说什么都有。有人说一个优秀业务员业绩是第一位；有人说人脉最重要；也有人说沟通能力应该放在第一位。我的回答是实干最重要。没有实干哪来的业绩？没有实干，你的沟通能力再好，也是嘴上功夫，一个优秀的业务员光靠忽悠是优秀不了多久的，唯有实干才能让业绩稳固。

业务员的市场是用脚一步步丈量出来的。

很多出做业务的朋友问我怎么能尽快和客户签单？这个问题我往往都不好回答。每年的秋天我们都要去昌平摘苹果，就认准了那一家，因为他家的苹果又大又好吃。尽管价格比市场上要贵几倍，还要开很远的车，一年吃一次也还是吃起的。采摘的苹果为什么贵？因为一年只能丰收一次，为什么一定要吃他家的？因为他家的苹果品种好，在苹果成熟过程中，他们是付出了比别人更多的辛苦，才会让苹果长的又大又好又没有虫子。我觉得这就是最简单的道理，哪有刚播下种子立马就可以开花结果的美事呢？开花结果是要有过程的，这个过程不能有任何投机取巧，否则接的果实也不会丰满。那么，业务员做业务也就是这个最简单的道理。做业务没有什么技巧，实干是最直接的。把市场跑遍，多磨坏几双鞋，这个过程就是收获的过程，可能你没有业绩，但你会积累下很多你以前心里无法承受的重量，这一定是你业绩的最基础的开始。

市场的花朵是用汗水浇灌的，付出和回报是成正比的。

任何事情都是付出的结果，没有付出，就没有回报。也许很多业务员会有这样感慨：做业务这一行付出的比谁都多，但得到的却不见得和付出成正比。风里来，雨里去，太阳底下暴晒，寒风中发抖。往往在遭遇这样的境况下就退缩了，于是信念就开始动摇了，思想也消极了，那么苦难中淘汰的就是这些人。有时，机遇就在你退缩的一瞬间。还有做业务不仅是体力与智力的双重付出，同时很多时候也要为了工作割舍感情，学会坚强。有很多业务员因为工作与爱人分居两地甚至一年半年见不上一次父母和孩子，可也有很多人既想拿高薪又不愿出差！

脚踏实地的实干你会博得上级和下级的信赖

任何一个老板重用和信赖的一定是最踏实、最实干的员工。群众的眼睛是亮的，你凭实干获得业绩一定是受人尊敬的。有一句话，实践出真知。实干能锻炼业务员的意志；实干能让业务员更加对客户负责；实干能让老板和员工信赖你的同时，客户也能从你的精神中感受到你的团队的力量。

实干是一种精神，实干是一种力量，实干是诚信，实干是品质！业务员，拿出实干的精神，你就是最棒的！